Offre d'emploi

Dans le cadre du développement de notre équipe commerciale, nous recherchons un(e) commercial BtoB sur le secteur Normandie/Sarthe/IDF pour développer les ventes, sur une large gamme de produits d’impression (supports de communication, imprimés administratifs et de gestion).

Missions principales :

• Vous élaborez votre plan d’actions commerciales et vous lancez vos démarches de prospection/consolidation auprès des PME PMI, grands comptes et institutionnels en vous appuyant sur le logiciel interne de prospection, l’équipe commerciale, technique et marketing.
• Vous rencontrez les clients et prospects, identifiez, recueillez les besoins spécifiques très en amont des phases de réalisations.
• En vous appuyant sur des machines d’impression de hautes performances, vous aidez vos clients à aller au-delà de leurs rêves de communication, vous élaborez les meilleures solutions technico-économiques (qualité, coûts, délais…) toujours soutenu(e) par l’équipe technique et assurez la relation avec vos clients jusqu’à la finalisation des projets.
• Vous défendez et négociez vos offres auprès de vos clients, en conseillant chaque client avec attention, tout en mettant en avant la diversité des services du Groupe et ses nombreux atouts (made in France, impression responsable – PEFC, Imprim’vert).
• Vous accompagnez la réalisation de vos affaires et assurez disponibilité et proximité auprès de vos clients pendant la phase d’après-vente.
• Vous assurez un reporting régulier de vos activités et suivez régulièrement les évolutions de votre marché.

Savoir-faire et compétences :

• Vous disposez de plusieurs expériences réussies dans l’univers de l’imprimerie BtoB.
• Vous maitrisez parfaitement les techniques de prospection, tant dans l’utilisation des canaux de prise de contacts traditionnels (réseau historique, téléphone, mail…) que dans la capacité à adapter votre discours d’approche.
• Vous savez également utiliser les techniques de prospection plus récentes, et mettre en œuvre notamment une prospection commerciale à travers les réseaux sociaux.
• Vous appréciez exercer une activité de prospection constante et vendre des solutions techniques auprès de vos interlocuteurs.

Savoir-être et comportements :

• Ecoute active, sens du service, proactif et de l’audace !
• Doté(e) d’un excellent relationnel, négociateur.
• Capacité à vous appuyer sur une équipe commerciale et technique.

Formation et expérience :

• Une formation commerciale Bac+ 2 minium.
• Un parcours professionnel de plusieurs années dans le secteur du printing indispensable.
• Un parcours de formation aux produits du Groupe est prévu dès votre arrivée !
• Poste en CDI à pourvoir au premier semestre 2022 – Basé dans l’Orne, la Sarthe, l’Eure et Loire, la Loire-Atlantique ou aux alentours, avec des déplacements Ouest/IDF.
• Possibilité d’espace de coworking près de votre domicile.
• Véhicule + ordinateur + portable + budget frais + salaire fixe + commissions à taux variables non plafonnées + primes (revenus annuels pouvant être supérieurs à 50 000 € selon vos résultats).

Vous pensez être un chasseur et rusé comme un renard ou une renarde ! Venez nous faire bonne impression en postulant dès maintenant !